यो सप्ताहन्त भए पनि, भर्खरै होटल Ningbo Rimanx ढोका र झ्याल सामान लिमिटेड को अलगाव मा फर्किए महाप्रबन्धक Ding Yandong काम मिलाउन व्यस्त छन्।

बजार विस्तार गर्न पहिलो व्यापार राउन्ड-ट्रिप चार्टर उडानको सदस्यको रूपमा,विदेशी व्यापारमानिस Ding Yandong पहिलो वित्तीय भन्नुभयो, समग्र बजार यस वर्ष धेरै राम्रो छैन, र विदेशी कारखानाहरू मूलतः पुन: प्राप्त भएको छ, तिनीहरूको आफ्नै उद्यमहरूको प्रतिस्पर्धात्मकता सुधार गर्नको साथै, वास्तवमा, त्यहाँ "एकल हडपने" को आवश्यकता छ। ।यस कारणले, उनी नयाँ र पुराना ग्राहकहरू भेट्न लगभग 60 पाउण्ड नमूनाहरू बोक्न गए, "स्थलमै भेट्न पक्कै राम्रो छ, सञ्चारको गहिराइ र इमानदारी फरक छ"।

युरोपको 12 दिनको कुल यात्रा, Ding Yandong सात स्थानहरू दौडे, सात ग्राहकहरूलाई भेटे, कुल 2 मिलियन यूरो (लगभग 13.8 मिलियन युआन) अर्डरहरू लिए, "अर्डर गर्ने उद्देश्यको अंश, प्रत्यक्ष सम्झौताको अंश," एक तिहाई को कम्पनी को वार्षिक आदेश राशि को समग्र नजिक, तर पनि स्पष्ट मा मूल गिरावट स्थिर दोस्रो आधा, “यस वर्ष समग्र रूपमा गत वर्ष भन्दा अलि कम हुने अपेक्षा गरिएको छ, यदि राम्रो, फ्लैट हुन सक्छ, जुन अपेक्षाभन्दा बढी भएको छ ।

युरोपमा सहयात्री वेई गुओवेन डिंग यान्डोङको तालिका भन्दा बढी संकुचित छ।Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd को महाप्रबन्धकको रूपमा, बजार विस्तार गर्न देशको पहिलो व्यापार राउन्ड-ट्रिप चार्टर उडान लिने 36 विदेशी व्यापार व्यक्तिहरू मध्ये एक, वेई गुओवेनले 10 ग्राहकहरूलाई भेट्न कम्पनीको मौलिक पुतलीहरू लिए। सात पुराना ग्राहक र तीन नयाँ ग्राहक।

"सुरुका दुई वर्ष हाम्रा अर्डरहरू क्रमशः बढ्दै गए, तर यस वर्षको पहिलो आधामा अर्डरहरू प्राप्त गर्ने शक्ति घटेको फेला पर्यो।"Wei Guowen पहिलो वित्तीय भन्नुभयो, बाहिर गएको, ग्राहकहरु भ्रमण गरिएको आदेश मा हाल कुनै समस्या छैन, केहि ग्राहकहरु यस वर्ष नयाँ आदेश हुनेछ, उद्देश्य आदेश को बारे मा 10 मिलियन यूरो को लायक को कुल फसल, तर पनि लगभग एक को लागी लेखा। - कम्पनीको वार्षिक बिक्री को तेस्रो।

जुलाई 10 देखि जुलाई 22 सम्म, चार्टर्ड विमान द्वारा समुद्र को यो यात्रा "एउटा एकल समात्न" सफलतापूर्वक Ningbo र यहाँ सम्म कि देश को लागी एक सन्दर्भ प्रदान गर्न को लागी एक उदाहरण स्थापित गर्यो।पहिलो विमान स्वदेश फर्कनुको एक दिन अघि, 14 विदेशी व्यापार व्यक्तिहरूको दोस्रो समूह र निङ्बोबाट युरोपको लागि सीधा उडान खोल्यो, "बजार विस्तार" यात्रा।

"चीनको विदेशी व्यापारको छैटौं शहर" को रूपमा, निङ्बोको चार्टर उडान एक एकल मूल्य हडप्न?के यो प्रतिलिपि गर्न सकिन्छ?विश्वव्यापी बजारमा माग घट्दै गएको अवस्थामा विदेशी व्यापार गर्नेहरूले अरू के गर्न सक्छन्?

हतार आदेशहरू

चीन फर्केको दुई दिन नबित्दै, प्रकोपअघि हरेक वर्ष विदेश भ्रमणमा आउने युआन लिन चाँडै नै जेट ल्यागबाट निको भएका छन्।

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd को महाप्रबन्धकको रूपमा, युआन लिन कपडाको विदेशी व्यापार उद्योगमा छन्, जुन यो वर्ष सबैभन्दा चुनौतीपूर्ण छ।"अर्डरको पहिलो आधा ठीक छ, वर्षको दोस्रो आधा विशेष गरी कठिन छ, गत वर्षको तुलनामा, ७० देखि ८० प्रतिशत तल।"युआन लिनले फर्स्टरेडलाई भने कि २०२१ मा अर्डरहरू बढ्दै गएका थिए, तर यस वर्ष अर्डरहरू गम्भीर रूपमा घट्न थाले किनभने मूल युरोपेली ग्राहकहरू महामारीको समयमा प्राप्त भएका थिए।व्यापार चार्टरले उनीहरूलाई नयाँ खरीददारहरूसँग व्यक्तिगत रूपमा कुराकानी गर्ने र पुराना ग्राहकहरूलाई स्थिर गर्ने अवसर प्रदान गर्‍यो।

कपडा उद्योगबाट अर्डरहरू फिर्ता भएका कारण गत वर्ष सामान्यतया बढेको थियो।तर यस वर्ष, स्थिति उल्टो भएको छ - भियतनाम र भारतले प्रतिनिधित्व गरेको दक्षिणपूर्वी एशियामा उत्पादन पुन: सुरु भएपछि, श्रम लागत कम भएका यी क्षेत्रहरूबाट "अर्डरहरू" लिन गाह्रो भएको छ।

युआन लिनले भने, किनभने कपडाको कम्पनीको उत्पादन भोल्युम चलाउनको लागि सरल मोडेल होइन, तर अपेक्षाकृत जटिल र व्यक्तिगत डिजाइनको साथ, त्यसैले दक्षिणपूर्व एशियामा अर्डर स्थानान्तरण गम्भीर छैन, तर अझै पनि समग्र अवस्थालाई तल तर्फ सामना गर्न, ग्राहक सूची। दबाब र अन्य चुनौतीहरू।

बजार केक एकै समयमा संकुचित हुन्छ, घरेलु महामारी र अन्तर्राष्ट्रिय रसद र अन्य कारकहरू द्वारा, अर्डर वितरण अवधि सामान्यतया 2 देखि 3 महिनासम्म विस्तार गरिएको छ युआन लिन तिनीहरू निष्क्रिय देखिन्छ।

“गत वर्ष धेरै समस्याहरू थिए।तर पहिले, ग्राहकहरूमा पनि महामारी प्रतिबन्धहरू थिए, त्यसैले तिनीहरू अझै पनि स्वीकार गर्न र बुझ्न सक्थे, तर अब तिनीहरू सामान्य अवस्थामा फर्किएका छन्, उनीहरूले हामीलाई नियमित रूपमा सञ्चालन गर्न पनि सोध्नेछन्।यदि हामीले प्रगतिलाई निरन्तरता दिन सकेनौं भने, यो गर्न अझ गाह्रो हुनेछ। ”उनको विचारमा, खराब सञ्चार र विवरणहरू कार्यान्वयन गर्न समयमै भेट्न असफल हुँदा अर्डर डाइभर्सनको जोखिम बढ्न सक्छ।महामारी अघि, तिनीहरूले वर्षमा औसत छ वा सात पटक ग्राहकहरूसँग भेट्ने र कुराकानी गर्थे, जब उनीहरू अर्डर पुष्टि गर्न, नमूनाहरू अनुमोदन गर्न र सामानहरू निरीक्षण गर्न देशमा आएका थिए।

युआन लिन जस्तै, Ding Yandong को व्यवसायले पनि विदेशी ग्राहकहरू प्राप्त गरेको सामना गर्यो, जसले उसको मनस्थितिलाई व्यक्तिगत रूपमा "एउटा एकल समात्न" को लागी विदेश जाने बनायो।

"पोल्याण्डको यो कम्पनीले हामीसँग धेरै वर्षदेखि सहयोग गर्दै आएको छ, वार्षिक अर्डर १ मिलियन अमेरिकी डलरको साथ, तर यो वर्ष कम्पनी अधिग्रहण गरिएको थियो, अर्को पक्षको मनोवृत्ति धेरै नाजुक भएको छ, अर्डर ढिलाइ भएको छ।"Ding Yandong हालसालैका वर्षहरूमा कारखानाको जग्गा र श्रम लागत लाभहरू बिस्तारै हराएको स्वीकार्छन्, टर्कीबाट युरोपमा निर्यात गरिएका समान उत्पादनहरू शून्य ट्यारिफको मजा लिन सक्छन्, केही विदेशी ग्राहकहरूले वैकल्पिक समाधानहरू खोज्न थाले।यस वर्षको मार्चदेखि, रसद, अफलाइन सञ्चार र अन्य धेरै गरिबहरूको कारणले महामारीको साथमा, उनले प्रतिस्थापन हुने जोखिमको सामना गर्दै चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूलाई "कहिल्यै भेटेका छैनन्"।

विमान युरोपमा अवतरण गर्ने बित्तिकै, Ding Yandong ले पहिले नै बुक गरिसकेका आगन्तुकहरूको भ्रमण खोल्यो र पोल्याण्डमा आफ्नो "पुरानो ग्राहक" लाई तुरुन्तै भेटे।नयाँ उत्पादनहरूको लागि अघिल्लो पोलिश ग्राहकको खरिद मागलाई कब्जा गर्नका साथै, उनले ग्राहकको पीडा बिन्दुहरूको लागि विशेष रूपमा समाधानहरू पनि तयार गरे, कम्पनीको बल र इमानदारी प्रदर्शन गर्दै, र आफ्नो बार्गेनिङ चिपहरू बढाए।

तिनीहरूको प्रयास र दृष्टिकोण प्रभावकारी साबित भयो।यस ग्राहकबाट आफूले चाहेअनुसार १० लाख युरोको अर्डर पाएका डिङ यान्डोङले भने, ‘अर्को पक्षले हाम्रो इमानदारी देख्यो र हाम्रो बललाई चिन्‍यो।

निर्धक्क

विदेशी व्यापार मान्छे को लागी, एक बैठक 1000 ई-मेल भन्दा राम्रो छ।आदेशहरू स्थिर गर्न समुद्रमा जानुहोस्, एक-एक गरी नयाँ अर्डरहरू फाइनल गर्नुहोस्, तर विदेशी व्यापारमा पनि मानिसहरूले सुनको विश्वास भन्दा बढी महत्त्वपूर्ण ल्याए।

Wei Guowen को मूल पुतली "Xiao Yi" संग पहिलो पटक, यो यात्रा मा सबैभन्दा इनामदायी र राम्रो तयारी विदेशी व्यापार मान्छे मध्ये एक हो।उनले भनिन्, ‘यसपटक विदेशमा अस्थायी होइन, धेरै पहिलेको तयारी हो, ‘महामारीका बेला धेरै पटक राम्रो टिकट बुकिङ गरे, राम्रो भिसा पनि गरे, तर फिर्ताको टिकट नपाएपछि फेरि रद्द गर्नुपर्‍यो ।यो चार्टर्ड उडान हाम्रो समस्याको धेरै लक्षित समाधान हो।"

फेब्रुअरी २०२० देखि देश नछोडेका वेई गुओवेनले भने कि उनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूलाई पूर्ण 882 दिनदेखि नदेखेका छन्, निर्यातलाई उनीहरूको मुख्य बजारको रूपमा।बच्चाहरूको शैक्षिक खेलौनाको विकास र उत्पादनमा ध्यान केन्द्रित गर्ने एक अभिनव उद्यमको रूपमा, महामारी अघि, तिनीहरूको आफ्नै ब्रान्डले युरोपमा केही हदसम्म लोकप्रियता पाएको छ, हाल युरोपमा निर्यात साझेदारीको 60%, र 70 भन्दा बढी देशहरू र क्षेत्रहरूमा। विश्वभर वितरण प्रणाली स्थापना गर्न।

तिनीहरूले रचनात्मक उत्पादनहरू बनाउँछन्, उनले भनिन् कि धेरै विचारहरू आमनेसामने सञ्चारमा मात्र टकराउन सक्छन्, र भेटघाट विशेष गरी महत्त्वपूर्ण छ।यस कारणका लागि, उनले लामो समयदेखि स्थापित आगन्तुक योजनाको पालना गरिन् र उनले आफ्नो 12-दिनको युरोप भ्रमणको क्रममा अपोइन्टमेन्ट गरेका सबै नयाँ र पुराना ग्राहकहरूलाई भेटिन्, जसरी उनले आशा गरेकी थिइन्, र नयाँ नमूनाहरूको श्रृंखला मात्र ल्याएनन्। तिनका ग्राहकहरू र नयाँ हंगेरियन ग्राहकसँग तीन-वर्ष लामो एजेन्सी सम्झौतामा हस्ताक्षर गरे, तर विदेशी बजारहरूमा लोकप्रिय वा उनका ग्राहकहरूले मन पराउने नमूनाहरू पनि फिर्ता ल्याइन्।

उनको विचारमा, उद्यमहरूका लागि व्यापार चार्टरहरू व्यवस्थित गर्ने निङ्बो सरकारको पहलले विदेशी व्यापारीहरूलाई चिनियाँहरूको दृढ संकल्प र शक्ति देखाएको छ, जसमा सरकारको समर्थनको रूपमा बल पनि समावेश छ।उद्यमबाटै, नवीन सामग्रीहरू र स्वतन्त्र रूपमा विकसित गरिएका नवीनतम डिजाइनहरू ल्याएको वेई गुओवेनको टोलीले पनि ग्राहकहरूलाई विशिष्टता र अपरिवर्तनीयता देखायो।

Ding Yandong र Wei Guowen दुवैले भने कि तिनीहरूले बजार अन्वेषण वा समुद्रमा प्रदर्शनी जारी राख्नेछन्।Zhuo Li Electric Group Co., Ltd का उप महाप्रबन्धक लिउ जिले पनि यो युरोप भ्रमणको क्रममा पुराना ग्राहकहरूसँग भेटघाट र कुराकानी गर्ने अनुभूति साँच्चै लामो समयदेखि बाँकी रहेको बताए।भावनाहरू प्रवर्द्धन गर्न आमनेसामने हुनुको अलावा, तिनीहरू सेप्टेम्बरमा युरोपेली प्रदर्शनीको तयारीमा बजारको नक्साङ्कन पनि हेरिरहेका छन्।

निङ्बो भन्सार तथ्याङ्कले सन् २०२२ को पहिलो छमाहीमा निङ्बोको कुल आयात र निर्यात ६३२.२५ अर्ब युआन पुगेको देखाएको छ, जुन गत वर्षको सोही अवधिको तुलनामा ११.९ प्रतिशतले बढेको छ।ती मध्ये, निर्यात 408.5 बिलियन युआन, वार्षिक 14.1% माथि;223.75 बिलियन युआन आयात गर्दछ, जुन 8.1% वार्षिक रूपमा बढेको छ।वर्षको पहिलो आधामा, Ningbo निजी उद्यम आयात र निर्यात 448.17 बिलियन युआन, 12.9% को वृद्धि, सोही अवधिमा शहर को कुल आयात र निर्यात को 70.9% को लागी लेखा, 0.7 प्रतिशत अंक वृद्धि।

निङ्बो नगर सरकारी विकास अनुसन्धान केन्द्रका उप-निर्देशक जिन गेको विचारमा, महामारीबाट प्रभावित, विदेशी व्यापार वार्ता, प्रदर्शकहरू मूल रूपमा बनाउन सकिँदैन, विदेशी व्यापार ग्राहकहरू सजिलै हराउन सक्छन्, जुन तत्काल व्यापार हो;किनभने विदेशी व्यापार निङ्बोको अर्थतन्त्रको ठूलो हिस्सा हो, विदेशी व्यापार, यदि समस्या छ भने, यसले निङ्बोको अर्थतन्त्रको विकासलाई असर गर्नेछ, जुन तत्काल सरकार हो।स्वदेश तथा विदेशको जटिल परिस्थितिसँगै साझा अवस्थाको निर्माण जरुरी छ, उद्यम जरुरी छ, सरकार जरुरी छ “तीन जरुरी”।र "यस्तो सक्रिय दृष्टिकोण", उद्यमहरूको पहल हो, तर सरकारको भूमिका पनि।

चुनौती

झेजियाङ प्रान्तको वाणिज्य विभागका निर्देशक हान जीले भने कि चार्टर समूहले आफ्नो व्यापारको विकास, अर्डर विस्तार गर्न मात्र होइन, झेजियाङ प्रान्त र देश बाहिर जानेका लागि राउन्ड ट्रिप युरोपको कार्य पूरा गरेको छ। व्यापार सम्पर्क एक नयाँ बाटो बाहिर वेड गर्न।

व्यापार समूह को प्रमुख को रूप मा, वाणिज्य व्यापार प्रवर्द्धन विभाग को Ningbo नगर ब्यूरो निर्देशक Fei Jianming को हृदय झुण्ड्याएर विमान Xiaoshan एयरपोर्ट मा तल राख्न को लागी।

र युआन लिन, पुराना ग्राहकहरूलाई नियमित अन्तरालमा भेट्नुको अलावा, बजारको अवस्था र प्रवृत्तिहरू जाँच गर्न प्रकोप हुनु अघि जस्तै स्थानीय सपिङ मल वा बजारहरूमा गएनन्।उनी स्वीकार्छिन् कि उनी अझै चिन्तित छिन्, संक्रमणको अवस्थामा समयमै फर्कन सक्षम हुनेछैन, र घरेलु आदेशहरू व्यवस्थित गर्न आवश्यक छ।

जुनको अन्त्यमा पहिलो पटक "एउटा समुन्द्रमा जानुहोस्, प्याकेज यू ब्याक" भन्ने नारा र झेजियाङ प्रान्तको काउन्टी-स्तरको सहर हेनिङको समान पहलकदमी, अहिलेसम्म साँच्चै समुहमा समुद्रमा गएको छैन। ।

हेनिङ सिटी बिजनेस ब्यूरोका प्रभारी व्यक्तिले फर्स्टरेडलाई भने कि केही उद्यमहरूमा अझै पनि चिन्ता छ, "बाहिर गएपछि संक्रमणको चिन्ता" जसले चार्टर्ड उडानहरूमा भाग लिने इच्छा र उत्साहलाई पनि कम गर्छ।उच्च स्तरको आर्थिक बहिर्गमन भएको काउन्टी-स्तरीय सहरको रूपमा, हेनिङसँग विश्वभरका निर्यात बजारहरूको साथमा निर्यात व्यापार गर्ने करिब २,००० उद्यमहरू छन्।उद्यमहरूसँग सञ्चार र म्यापिङ पछि, उनीहरूले फेला पारे कि अहिले उद्यमहरूको लागि मुख्य चुनौती वा विश्वव्यापी बजारको मागको समग्र कमजोरी मात्र होइन, अर्डरहरू दक्षिणपूर्व एशियामा सर्ने समस्या हो।

समुहमा बडापत्र नभएको भएपनि ब्यबस्थापनमा अझै धेरै बाधाहरु तोडेर बजारमा सम्पर्क गर्न सक्रिय रुपमा समुन्द्रमा जाने गरेको बताउँछन् ।

उद्यमहरूलाई समुद्रमा अर्डरहरू लिन मद्दत गर्नुको साथै, संसारभरका सरकारहरूले कठिनाइ कम गर्न मद्दत गर्न, क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य र "प्रदर्शनीको तर्फबाट" मोडेल र अन्य सामान्य अभ्यासहरू परिवर्तन गर्न उद्यमहरूलाई प्रोत्साहन दिन नीतिहरू पनि ल्याएका छन्।अर्डर लिनको लागि कुन तरिका छनौट गर्ने, र कसरी महामारीको जोखिमलाई सन्तुलन गर्ने, स्पष्ट रूपमा प्रत्येक उद्यमको लागि तिनीहरूको आफ्नै आवश्यकता र लगानी फिर्ताको आधारमा यथार्थपरक छनौट हो।